Yücel Sakar ile Abdi İbrahim’in Kardiyoloji Yolculuğu

Fikir Liderleri Dergisi’nin yeni sayısında, Abdi İbrahim Kardiyoloji Ekibi konuğumuz oldu ve Bölüm Direktörü Yücel Sakar, sorularımızı cevapladı.

“Kardiyoloji alanındaki vizyonumuz; kardiyovasküler hastalıkların tüm ana tedavi alanlarını kapsayan, bütüncül ve güçlü bir portföy yapısı oluşturmak.”

Kardiyoloji
Abdi İbrahim

Yücel Sakar
Abdi İbrahim Kardiyoloji Bölüm Direktörü

KARDİYOLOJİ, ABDİ İBRAHİM’İN EN STRATEJİK VE ÖNCELİKLİ TERAPÖTİK ALANLARINDAN BİRİ KONUMUNDA. SON YILLARDA GERÇEKLEŞTİRDİĞİMİZ YATIRIMLAR VE BAŞARILI LANSMANLARLA BU ALANDAKİ VARLIĞIMIZI ÖNEMLİ ÖLÇÜDE GÜÇLENDİRDİK. BUGÜN GELDİĞİMİZ NOKTADA, FAALİYET GÖSTERDİĞİMİZ PAZARLARDA HEM KUTU HEM DE CİRO BAZINDA LİDER BİR KONUMDAYIZ. BU BAŞARI; GÜÇLÜ ÜRÜN PORTFÖYÜMÜZ, DOĞRU STRATEJİK HAMLELERİMİZ VE SAHADAKİ YÜKSEK EKİP PERFORMANSIMIZIN BİR SONUCU.

F. L: Sizi ve ekibinizi tanıyabilir miyiz?

YÜCEL SAKAR: 1982 yılında İstanbul’da doğdum. Cağaloğlu Anadolu Lisesi’nin ardından Boğaziçi Üniversitesi İşletme Bölümü’nden mezun oldum. Kariyerime ilaç sektöründe başladım ve yaklaşık 20 yılı aşkın süredir bu alanda farklı sorumluluklar üstlenerek ilerledim. Bugün Abdi İbrahim Kardiyoloji Bölüm Direktörü olarak görev yapıyorum. Kardiyoloji organizasyonumuz; kardiyoloji ve dahiliye başta olmak üzere nefroloji, endokrinoloji, kalp ve damar cerrahisi ve nöroloji alanlarında faaliyet gösteren güçlü ve entegre bir yapıdan oluşuyor. Ekibimizi tanımlayan en önemli unsur; ortak hedefler etrafında kenetlenen, açık iletişimi benimseyen ve birlikte gelişimi odağına alan güçlü ekip ruhu. Büyümeyi yalnızca iş sonuçlarıyla değil, bireysel gelişim ve sürdürülebilir başarı ile birlikte ele alan bir yaklaşımı benimsiyoruz.

Abdi İbrahim kardiyoloji alanında nasıl bir organizasyonla çalışmalarını sürdürmekte?

Abdi İbrahim Kardiyoloji Direktörlüğü olarak üç ana grup üzerinden yapılandırılmış bir organizasyona sahibiz. Sahada görev yapan 22 bölge müdürü ve 280 tıbbi tanıtım temsilcisi ile geniş ve dinamik bir satış gücünü yönetiyoruz. Merkez yapılanmamızda ise 8 ürün müdürü ve 4 medikal müdür görev alıyor. Bu yapıya liderlik eden 2 pazarlama müdürü ve 3 tanıtım müdürü ile birlikte, sahadan merkeze uzanan entegre bir organizasyon modeliyle çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Güçlü insan kaynağımız sayesinde hem bilimsel hem de ticari hedeflerimizi hasta odaklı bir yaklaşımla hayata geçirmeyi amaçlıyoruz.

KARDİYOLOJİ ORGANİZASYONUMUZ; KARDİYOLOJİ VE DAHİLİYE BAŞTA OLMAK ÜZERE NEFROLOJİ, ENDOKRİNOLOJİ, KALP VE DAMAR CERRAHİSİ VE NÖROLOJİ ALANLARINDA FAALİYET GÖSTEREN GÜÇLÜ VE ENTEGRE BİR YAPIDAN OLUŞUYOR.  EKİBİMİZİ TANIMLAYAN EN ÖNEMLİ UNSUR; ORTAK HEDEFLER ETRAFINDA KENETLENEN, AÇIK İLETİŞİMİ BENİMSEYEN VE BİRLİKTE GELİŞİMİ ODAĞINA ALAN GÜÇLÜ EKİP RUHU. BÜYÜMEYİ YALNIZCA İŞ SONUÇLARIYLA DEĞİL, BİREYSEL GELİŞİM VE SÜRDÜRÜLEBİLİR BAŞARI İLE BİRLİKTE ELE ALAN BİR YAKLAŞIMI BENİMSİYORUZ.

Kardiyoloji, Abdi İbrahim’in önceliklendirdiği alanlar içerisinde nasıl bir konuma sahip? Yatırımlarınız ve büyüme stratejiniz hakkında neler söylersiniz?

Kardiyoloji, Abdi İbrahim’in en stratejik ve öncelikli terapötik alanlarından biri konumunda. Son yıllarda gerçekleştirdiğimiz yatırımlar ve başarılı lansmanlarla bu alandaki varlığımızı önemli ölçüde güçlendirdik. Bugün geldiğimiz noktada, faaliyet gösterdiğimiz pazarlarda hem kutu hem de ciro bazında lider bir konumdayız. Bu başarı; güçlü ürün portföyümüz, doğru stratejik hamlelerimiz ve sahadaki yüksek ekip performansımızın bir sonucu. Büyüme stratejimizin temelinde; sürdürülebilir liderliği korurken, yeni ürün lansmanlarıyla portföyümüzü genişletmek ve kardiyovasküler alandaki etki alanımızı daha da artırmak yer alıyor.

Kardiyoloji alanındaki vizyonunuzu, ürettiğiniz tedavi çözümlerinizi ve çözümlerinizin üstün yanlarını anlatır mısınız?

Kardiyoloji alanındaki vizyonumuz; kardiyovasküler hastalıkların tüm ana tedavi alanlarını kapsayan, bütüncül ve güçlü bir portföy yapısı oluşturmak. Halihazırda atrial fibrilasyon, hipertansiyon, hiperlipidemi ve antiagregan tedaviler başta olmak üzere geniş bir ürün portföyüne sahibiz. Bu çeşitlilik, farklı hasta profillerine ve hastalık evrelerine uygun çözümler sunmamıza imkân tanıyor. Çözümlerimizin en önemli gücü; bilimsel gelişmeleri yakından takip eden, hasta ihtiyaçlarını merkeze alan ve sürdürülebilir değer yaratan bir yaklaşımla geliştirilmiş olmaları. Amacımız yalnızca ürün sunmak değil, sağlık ekosistemine uzun vadeli katkı sağlayan çözümler üretmek.

KARDİYOLOJİ ALANINDAKİ VİZYONUMUZ; KARDİYOVASKÜLER HASTALIKLARIN TÜM ANA TEDAVİ ALANLARINI KAPSAYAN, BÜTÜNCÜL VE GÜÇLÜ BİR PORTFÖY YAPISI OLUŞTURMAK. HALİHAZIRDA ATRİAL FİBRİLASYON, HİPERTANSİYON, HİPERLİPİDEMİ VE ANTİAGREGAN TEDAVİLER BAŞTA OLMAK ÜZERE GENİŞ BİR ÜRÜN PORTFÖYÜNE SAHİBİZ. BU ÇEŞİTLİLİK, FARKLI HASTA PROFİLLERİNE VE HASTALIK EVRELERİNE UYGUN ÇÖZÜMLER SUNMAMIZA İMKÂN TANIYOR. ÇÖZÜMLERİMİZİN EN ÖNEMLİ GÜCÜ; BİLİMSEL GELİŞMELERİ YAKINDAN TAKİP EDEN, HASTA İHTİYAÇLARINI MERKEZE ALAN VE SÜRDÜRÜLEBİLİR DEĞER YARATAN BİR YAKLAŞIMLA GELİŞTİRİLMİŞ OLMALARI.

İş yapış şekilleriniz ve bilimsel paydaşlıklarınız hakkında neler söylemek istersiniz?

İş yapış modelimizin merkezinde hasta odaklılık, bilimsel yaklaşım ve güçlü paydaş iş birlikleri yer alıyor. Hekimlerle kurduğumuz sürdürülebilir ve güvene dayalı ilişkileri en önemli önceliklerimizden biri olarak görüyoruz. Bu doğrultuda, hekim dernekleriyle yapılan iş birliklerinden başlayarak, uzmanlık ve asistanlık süreçlerinden itibaren hekimlerin yanında olmayı hedefleyen uzun soluklu bilimsel projeler yürütüyoruz. Amacımız; yalnızca ürün odaklı bir iletişim kurmak değil, bilimsel bilgi paylaşımını destekleyen, eğitime katkı sağlayan ve hekimlerin gelişim yolculuğunda güvenilir bir paydaş olmak. Bu yaklaşımın uzun vadede hem sağlık ekosistemine hem de iş birliklerimize önemli değer kattığına inanıyoruz.

Orta ve uzun vadede bu alandaki hedefleriniz neler?

Şirkete ilk katıldığım yıllarda, kardiyoloji organizasyonunun mevcut yapısı ve kardiyovasküler alandaki geleceğine yönelik net bir yol haritası oluşturduk. 2019–2025 dönemini kapsayan bu plan doğrultusunda; önemli lansmanları hayata geçirdik ve iki yeni ekibi başarıyla kurduk. Bugün geldiğimiz noktada, o dönemde belirlediğimiz tüm hedefleri gerçekleştirmiş olmanın gururunu yaşıyoruz.

Önümüzdeki süreçte ise Abdi İbrahim’in 2030 vizyonu çerçevesinde yeni bir stratejik planla ilerliyoruz. Amacımız; kardiyovasküler alanda rakiplerine kıyasla en geniş portföye sahip, yenilikçi ürünleriyle öne çıkan, daha fazla hekimle güçlü bağlar kuran ve sahadaki iddiasıyla fark yaratan bir bölüm olmak. Kısa vadede bu yapının temellerini güçlendirmeyi, uzun vadede ise sürdürülebilir ve referans alınan bir liderlik modeli oluşturmayı hedefliyoruz.⭐️